Umiej?tnie wykorzystuj?c internet, targi i pras? bran?ow?, nawet ma?a pocz?tkuj?ca firma mo?e znale?? klientów w krajach Unii Europejskiej. Kiedy Kamil Krzy?anowski wyjecha? kilka lat temu do Niemiec, uzna?, ?e na pozostawionym na wyspie Wolin domu b?dzie móg? nadal zarabia?, wynajmuj?c go turystom z Niemiec. Dlaczego nie Polakom?

– Polscy klienci s? bardziej wybredni i chc? mniej p?aci?. Wymagaj?, aby mieszkanie sta?o maksymalnie 100 metrów od pla?y, ale wci?? chc? p?aci? najni?sz? stawk?, czyli 30 z? za osob? – t?umaczy.

Dodaje, ?e niemieccy klienci potrzebuj? niezawodno?ci i jako?ci, a poniewa? polska oferta jest coraz lepsza, tury?ci z UE coraz ch?tniej z niej korzystaj?.

Ma?a firma, która na dodatek nie przynosi jeszcze dochodów, nie mo?e si? mierzy? z najwi?kszymi polskimi o?rodkami, które sta? na reklam? w bran?owych katalogach, udzia? w targach, a tak?e reklam? w zagranicznej, bran?owej prasie. Mimo to bez jakiejkolwiek promocji si? nie obejdzie. Ratunkiem w rozwi?zaniu tego problemu okaza? si? dla Kamila Krzy?anowskiego internet.

Najprostszym sposobem by?o skorzystanie z oferty tzw. linków sponsorowanych wyszukiwarki Google. Po wpisaniu na przyk?ad s?owa turystyka, poza list? odszukanych adresów z boku strony pojawiaj? si? te? linki do stron firm, które wykupi?y reklam? przy takim s?owie. Kamil Krzy?anowski przy 3–4 tys. z?, jakie wyda? na tak? reklam? w ci?gu ca?ego roku, pozyska? klientów, którzy zapewnili mu w sumie oko?o 15 tys. z? przychodu.

Zdaniem Anny Garwoli?skiej, prezes agencji public relations Glaubicz Garwoli?ska Consultants, poza reklam? internetow? dobrym sposobem zaistnienia na zagranicznych rynkach jest znalezienie partnerów dzia?aj?cych w naszej bran?y w danym kraju.

– Przede wszystkim znaj? rynek, a to jeden z najwa?niejszych elementów, aby nam si? powiod?o. Najprostszym sposobem do nawi?zania takich znajomo?ci jest na przyk?ad uczestnictwo w targach – radzi ekspert public relations.

Inaczej wygl?da sytuacja, gdy dysponujemy bud?etem si?gaj?cym 100– 300 tys. z?. Za te pieni?dze nie mo?na zrobi?, co prawda, ogólnokrajowej kampanii reklamowej, bo ceny w mediach na zachodzie Europy s? kilka razy wy?sze ni? w Polsce, ale korzystaj?c z najta?szego wci?? internetu, wspomagaj?c si? marketingiem bezpo?rednim, udzia?em w targach, obecno?ci? w bran?owej prasie, mo?na zdoby? poka?n? liczb? klientów. Uwzgl?dniaj?c wy?sze ceny, mo?na wprowadzi? mark? do internetu, nawi?zuj?c kontakt z oko?o 100 tys. nowych klientów. Przy takim bud?ecie ?atwiej te?, jak dodaje Anna Garwoli?ska, skorzysta? z pomocy i wiedzy agencji doradczych dzia?aj?cych na rynku, na który w?a?nie wchodzimy.

?ród?o: http://www.gazetaprawna.pl/