Siedmiu operatorów telekomunikacyjnych - GTS Energis, E-Telko, eTel Polska, Netia, Telefonia Dialog, Exatel oraz Tele2 - podpisa?o ju? z TPSA umow? na tzw. bitstream access - umow? o dost?pie do lokalnej p?tli abonenckiej poprzez dost?p do w?z?ów sieci telekomunikacyjnej na potrzeby sprzeda?y us?ug szerokopasmowej transmisji danych. Dzi?ki niej mog? ?wiadczy? us?ug? dost?pu do internetu klientom TPSA. Kiedy pojawi? si? pierwsze oferty?

Pierwszy Energis

Pierwszym operatorem, który podpisa? z TP umow? na "dost?p do lokalnej p?tli abonenckiej na potrzeby sprzeda?y us?ug szerokopasmowego dost?pu do Internetu w technologii xDSL" by? GTS Energis. Spó?ka od ko?ca listopada wprowadzi?a skierowan? do klientów biznesowych ofert? o nazwie Internet Biznes DSL (IBD) . Us?uga obecnie dost?pna jest na terenie ok. 60% kraju i do ko?ca lutego 2007 b?dzie dost?pna w ca?ej Polsce. "W perspektywie kilku miesi?cy planujemy wprowadzenie oferty na rynek klientów indywidualnych - alternatywy dla dost?pu neostrada tp" - mówi Jaroslaw Luczkiewicz, kierownik produktu GTS Energis.

Nie tylko cen?

Zaawansowane prace nad ofert? dla klientów TPSA prowadzi Netia. "Obecnie prowadzimy tzw. test komercyjny i dotyczy on do?? ograniczonego obszaru. Taki test pozwala nam na przeprowadzenie pewnych bada?, doprecyzowanie funkcjonalno?ci naszych systemów IT, doprecyzowanie wspó?pracy z TP" - informuje Jolanta Ciesielska, rzecznik prasowa Netii.

Prowadzony przez Neti? test jest przeznaczony do ograniczonej liczby klientów. Operator opracowa? harmonogram budowy i rozbudowy punktów styku z TP (wed?ug umowy) i pod koniec stycznia ok. 70% klientów TP pod??czonych na miedzi b?dzie w zasi?gu us?ugi Net24. "Oczywi?cie wed?ug harmonogramu b?dziemy nadal rozbudowywa? punkty styku i tak np. w kwietniu mamy w planie stref? wroc?awsk? i krakowsk?" - dodaje Ciesielska. Obecnie w te?cie komercyjnym Net 24 jest dost?pny dla abonentów TP ze stref warszawskiej, katowickiej, opolskiej, elbl?skiej i cz?stochowskiej. Pod koniec stycznia powinna pojawi? si? ju? oferta komercyjna.

Kolejny alternatywny operator - Dialog planuje wprowadzenie oferty na rynek w pierwszej po?owie tego roku. Zasi?g jego us?ugi ma docelowo obj?? wszystkich abonentów TP indywidualnych i biznesowych. "Nasza oferta b?dzie konkurencyjna nie tylko cenowo, ale tak?e pod wzgl?dem dodatkowych us?ug" - mówi Marta Pietranik, rzecznik prasowy Dialogu. Na razie spó?ka nie ujawnia jakiego typu dodatkowe us?ugi planuje. Dla biznesu...

Ofert? dla biznesu przygotowuje spó?ka e-Telko. Operator wspó?pracuje z ponad 60 resellerami, którzy sprzedaj? jego us?ugi pod w?asn? mark? dla klientów biznesowych i indywidualnych. W Warszawie oferta e-Telko ma by? gotowa w lutym. Jak mówi Krzysztof Kornacki, dyrektor ds. spraw rozwoju e-Telko, ko?cz? si? zaawansowane testy komercyjne w warszawskim obszarze tranzytowym. Pozosta?e strefy b?d? uruchamiane stopniowo do po?owy roku. "W kombinacji z naszymi pozosta?ymi us?ugami b?dzie istnia?a mo?liwo?? zaoferowania dost?pu do Internetu wraz z telefoni? IP z po??czeniami przychodz?cymi i wychodz?cymi. W drugim etapie zamierzamy uruchomi? aplikacje umo?liwiaj?ce sprzeda? i hosting kont e-mail, stron i serwisów WWW" - zapowiada Kornacki.

Exatel planuje uruchomi? w pierwszym pó?roczu tego roku us?ugi internetowe w oparciu o ofert? ramow? dost?pu do lokalnej p?tli abonenckiej. Zamierza ?wiadczy? je na terenie ca?ego kraju zarówno dla klientów instytucjonalnych jak i indywidualnych. "Dost?p do Internetu sprzedawa? b?dziemy wraz z dodatkowymi us?ugami, b?d?cymi wyró?nikiem naszej oferty" - mówi Jacek Jache?, dyrektor departamentu marketingu i sprzeda?y Exatel.

Umowa z przeszkodami

Umow? o hurtowej sprzeda?y szerokopasmowego dost?pu do Internetu w sieci TP spó?ka eTel Polska zawar?a z Telekomunikacj? Polsk? we wrze?niu ubieg?ego roku. Jednak proces uruchomienia bitstream access przed?u?a si?. "Zgodnie z naszymi prognozami, TPSA opó?nia uruchomienie us?ugi maksymalnie wykorzystuj?c przewidziane w zawartej umowie terminy realizacji poszczególnych etapów wdro?enia us?ugi oraz stwarzaj?c wiele dodatkowych przeszkód i wymaga?" - mówi Dariusz Piekarz, dyrektor ds. relacji mi?dzyoperatorskich eTel Polska.

"Telekomunikacja Polska ma podpisane umowy z 7 operatorami i wszystkie podmioty partnerskie traktuje w ten sam równoprawny sposób oraz wdra?a us?ugi np BSA zgodnie z ustalonym wspólnie harmonogramem" - komentuje spraw? Jacek Kalinowski, rzecznik grupy TP.

Przedstawiciele eTel Polska deklaruj? jednak, ?e pomimo trudno?ci stwarzanych w ci?gu ostatnich czterech miesi?cy przez TP, przewiduj? mo?liwo?? uruchomienia bitstream access w lutym 2007. Us?uga w pierwszej fazie wdro?enia obejmie swoim zasi?giem warszawsk? stref? tranzytow?, a w przysz?o?ci ca?y kraj. "Nasz? ofert? nadal kierujemy do klientów biznesowych, nie wykluczamy jednak by, podobnie jak inne kraje z grupy eTel, polski oddzia? rozszerzy? swój wachlarz us?ug o produkty dla klientów indywidualnych" - mówi Cezary Ma?uj, dyrektor sprzeda?y i rozwoju w eTel Polska.
Do??cza Tele2

Us?ugi Tele2 umo?liwiaj?ce klientom operatora szerokopasmowy dost?p do sieci przy wykorzystaniu infrastruktury TPSA pojawi? si? w po?owie roku. Tele2 zosta?o siódm? spó?k?, która podpisa?a z TPSA umow? na bitstream access. Telekomunikacja Polska twierdzi, ?e jest otwarta na propozycje kolejnych ch?tnych. "Dla nas najwa?niejsza jest wola biznesowa naszych partnerow i je?li pojawia si? kolejni operatorzy zainteresowani us?ugami BSA podpiszemy umowy tak?e i z nimi" - deklaruje Kalinowski.

Jak TPSA zamierza broni? si? przed ofert? konkurencji? "Telekomunikacja Polska zaproponuje swoim ko?cowym klientom kolejne atrakcyjne oferty szybkiego dost?pu do Internetu i transmisji danych - pod warunkiem ?e nie zabroni tego Regulator - tak jak mialo to miejsce kilkukrotnie w ostatnim czasie - zapowiada rzecznik grupy TP.

Czy rynek si? zmieni?

"Na razie dzia?ania alternatywnych operatorów ograniczaj? si? do s?ownych deklaracji" - zauwa?a Krzysztof Kaczmarczyk analityk Deutsche Banku. "Rynek brytyjski jest przyk?adem gdzie bitstream access funkcjonuje, podobnie rynek skandynawski. Jednak nigdzie nie wprowadzi? rewolucyjnych zmian w obrazie rynku" - dodaje.

"Je?eli jeden z operatorów zaoferuje dost?p po du?o niskiej cenie, nale?y oczekiwa?, ?e dominuj?cy operator równie? obni?y ceny i wtedy dla konkurencji mar?a równie? si? obni?a. Ni?sze ceny u dotychczasowego dostawcy niekonieczne sk?oni? jego abonentów do poszukiwania nowego operatora" - uwa?a Krzysztof Kaczmarczyk. Jego zdaniem jest za wcze?nie aby ocenia? jak wiele osób zdecyduje si? na taki krok.

"TP utraci klientów, ale nie b?dzie to znacz?ca liczba. Je?eli b?dzie to 5 proc. obecnej liczny abonentów w najbli?szych 12 miesi?cach b?dzie to sukces alternatywnych operatów" - konkluduje analityk DB.

?ród?o: http://www.computerworld.pl/